|
Обычно росту прибыли способствуют внутренние изменения в компании: рост специализации, рост опыта, увеличение масштабов. А мешают – внешние факторы: развитие конкуренции.
Со временем всякий бизнес достигает оптимального масштаба, углубляет свою специализацию, приобретает опыт, достигает уровня зрелости, когда улучшить показатели уже невозможно.
И тогда рост прибыли замедляется, останавливается, а затем может начать снижаться. Особенно остро замедление или остановка в развитии ощущаются на зрелых и стабильных рынках.
В таких случаях выручает диверсификация.
Основным направлением диверсификации для компании в сфере услуг будет, конечно, предложение новых услуг своим клиентам. Все эти люди, которые каждый день заходят в ваш офис, чтобы решить одну из своих проблем, и составляют ваш главный актив!
Все ваши клиенты хотя бы раз в месяц обязательно платят за мобильный телефон, хотя бы раз в год, а то и чаще, отправляются в путешествия, покупают билеты на самолет, страхуют автомобили, платят за пользование услугами Интернет-провайдеров и т.д. Все это они могли бы делать в вашем офисе, увеличивая ваш оборот!
Почему вы не предлагаете клиенту сразу целый пакет услуг, вместо одной?
А точнее, почему вы не начали диверсификацию своего бизнеса до сих пор?
К сожалению, для этого есть объективные причины: выход на незнакомый рынок неизбежно ставит перед необходимостью нести издержки, осваивать новую незнакомую сферу деятельности, нанимать дополнительный персонал, а скорый успех совсем не гарантирован…
А теперь представьте диверсификацию, когда:
- не надо увеличивать количество персонала;
- на надо увеличивать число рабочих мест;
- можно сразу получить наиболее полный ассортимент продуктов незнакомого рынка по разумным ценам из одного канала;
- можно сразу получить технологию наиболее экономичной дистрибуции незнакомого продукта;
- можно сразу получить оптимизированную технологию дистрибуции продукта, не теряя времени на рост опыта в собственном коллективе.
При этом не надо платить за доступ к каналу, дающему все эти возможности. Можно просто подключиться и продавать.
Именно такой виртуальный магазин услуг с широким ассортиментом и технологией экономичной дистрибуции мы предлагаем всем дистрибьюторам и дилерам на рынке невещественных продуктов.
Мы предлагаем уникальную экономичную бизнес-среду на базе Системы автоматизированного документооборота для организации дистрибуции наиболее востребованных услуг: страхования, туризма, услуг авиаперевозчиков, приема платежей.
|
